Ettevõtte üleminekut offline-lt võrgule võib võrrelda uute maade avastamisega. Tundub, et maapind jalge all on igal pool sama, hingad ikka hapnikku, aga kõik toimib teisiti. Kuidas näidata toote unikaalsust uuele publikule ja eristuda konkurentidest, kust otsida müügivihjeid, kuhu liikuda uuel territooriumil - neile küsimustele annab vastuse pädev turundusstrateegia.

Eesmärk: uute toodete müügi käivitamine

Ülesanne: müügilehtri loomine, sihitud müügivihjete meelitamine.

Rage Kingsi klient otsustas tuua veebipõhised robootikakursused lastele. Selleks töötati välja komplektid, mis sisaldasid LEGO komplekti, tahvelarvutit, treeningprogramme ja rakendusi. Komplekti maksumus osutus aga suureks. Lisaks võib laste huvi kaduda või vastupidi, tekkida nii suur huvi, et komplektis olev info vananeb kiiresti. Seetõttu otsustati pakkuda komplekte rentimiseks kuude kaupa.

Teenuse propageerimiseks koostasid meie ettevõtte turundajad strateegia, mille kohaselt töötati komplekti tellimuse müümiseks välja maandumisleht, mille kujundus vastab kliendi brändiraamatule ja sihtrühma eelistustele.

Vaatajaskonna reklaamimiseks ja sõnumite müümiseks paneme välja piiratud ja kontekstuaalset reklaami. Reklaamikampaania raames testime erinevaid USA osariike (kliendi asukoht). Kampaaniad said alguse Pennsylvaniast. Esimene investeering oli 200 dollarit, mille tulemusena saime Targetilt 3 dollari ja Google’i reklaamilt 4,5 dollari taotlused.

Jätkame geograafia laiendamist ja erinevate strateegiate katsetamist, et vähendada kulusid ja meelitada ligi uusi müügivihjeid.